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Como apresentar um imóvel ao cliente?

Como apresentar um imóvel ao cliente

O marketing imobiliário tem como intuito elaborar um conjunto de ações e estratégias a fim de entender as necessidades, os desejos e as dores presentes dentro deste segmento e a partir dessas informações oferecer soluções para esse mercado.

Hoje em dia, uma pessoa não procura apenas “uma casa”, mas sim um lugar onde passará a sua vida junto de sua família. Por isso, ela procura segurança, conforto e total tranquilidade. 

Dentro dessa estratégia é importante que o corretor, na hora de apresentar um imóvel, faça uma análise bem elaborada para compreender alguns fatores relevantes para conquistar o comprador e passar uma boa impressão. 

Como deve ser a apresentação de um imóvel? 

Quando um corretor leva um cliente para apresentar um imóvel, ele precisa ter um tratamento cordial, comunicação efetiva e um detalhamento sobre o imóvel extremamente preciso para passar os benefícios dele ao cliente.

Mas, mesmo que seja algo repetitivo, esse processo é muito importante para que o possível comprador se sinta mais seguro e confiante. 

O ideal é que o corretor, antes de apresentar um imóvel, conheça a fundo seu cliente, o que ele realmente procura, bairros de interesse, e o principal: entenda tudo sobre o imóvel que está sendo apresentado. 

Dicas de como apresentar o imóvel e encantar o cliente

Conheça o imóvel

O primeiro passo, e mais importante, ao apresentar um imóvel, é conhecer muito bem o imóvel que será mostrado ao cliente.

É preciso saber todos os pontos positivos e os pontos negativos, por isso o ideal é que o corretor visite antes o local para não ser pego de surpresa e estar preparado para ressaltar, de forma clara e objetiva, o que o imóvel tem de mais vantajoso. 

Conheça o imóvel

É possível ir mais longe e estudar um pouco sobre a arquitetura, fatores relacionados à construção, entre outras características, para conseguir destacar e trazer um brilho a mais ao local que está sendo apresentado. 

Saiba os benefícios da região

Vender um imóvel vai muito além de vender uma propriedade. É preciso oferecer qualidade de vida e uma promessa de bem-estar e conforto para o cliente e toda a sua família. 

Desta forma, é essencial que o corretor de imóveis conheça mais do que o local apresentado – é necessário obter informações sobre a vizinhança e a região onde o imóvel está localizado para reforçar a argumentação.

Apresentar esses pontos pode ser o fator-chave para atrair esse cliente e despertar nele o interesse pelo imóvel.

Transmita as informações com confiança e segurança

Outro ponto bastante relevante e que deve ser levado em consideração é a comunicação.

É preciso que a transmissão da informação seja feita de um modo seguro e com toda a confiança, a fim de conquistar a atenção do comprador.

O tom de voz, a linguagem e a postura contribuem positivamente para que essa comunicação gere confiança, uma vez que isso fará com que o cliente tenha a certeza de que não existirá nenhum risco ao investir o seu dinheiro. 

Transmita as informações com confiança e segurança

Mantenha o cliente confortável

O último ponto é fazer com que o cliente se sinta confortável no local. O corretor de imóveis deve abordá-lo de maneira educada, cordial, sem pressão, para permitir que o cliente analise todas as opções que lhe foram apresentadas para que ele consiga pensar com calma antes de tomar a sua decisão. 

É muito importante que o cliente se sinta à vontade para que, assim, consiga escolher o imóvel ideal. 

Além de seguir todas essas dicas, incentive o seu cliente a falar e dar a sua opinião sobre o imóvel. Afinal, isso vai te ajudar a entender o que o cliente está pensando e contornar algo que ele não tenha gostado. 

Com essas dicas e o domínio das estratégias bem estipuladas para apresentar um imóvel, é possível fazer uma apresentação impecável e ainda aumentar as vendas

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