O tráfego pago (chamado de mídias pagas) é uma opção que as empresas têm para atrair mais clientes para o site institucional e canal de vendas.
No entanto, muitos empreendedores que estão começando agora ainda não sabem o que é mídia paga.
É ainda mais comum que lojistas de primeira viagem se sintam assustados em investir em tráfego pago para atrair visitantes. Esse receio existe porque eles não sabem se o dinheiro será bem investido e se as estratégias de marketing realmente trarão retorno.
Contudo, é muito importante compreender esse assunto porque ele está relacionado com o marketing digital e as organizações precisam do marketing digital para divulgar seus produtos e serviços.
Além disso, mesmo que o tráfego orgânico seja a possibilidade mais importante, não é fácil conseguir visitantes dessa forma, principalmente quando o site é novo na internet. Ele tem muito chão para conquistar a credibilidade e enquanto isso o tráfego pago resolve.
Além do mais, para que essa estratégia realmente funcione, primeiro o gestor precisa estar por dentro de seu conceito.
O que é tráfego pago?
Tráfego pago são visitantes que chegam até o site de uma empresa por meio de anúncios divulgados em diferentes plataformas, como Google e Facebook.
Para que esse conceito fique um pouco mais claro, primeiro é importante entender que toda visita que uma plataforma recebe é tráfego, independentemente de onde ela vem.
Uma pessoa pode chegar até o canal por meio de anúncios nos resultados de pesquisa, uma busca orgânica no Google, um link nas redes sociais, entre outras possibilidades.
Agora, quando uma pessoa clica em um anúncio sobre renovação CNH categoria C e acessa o site da autoescola, então é considerada como tráfego pago. Isso porque ela só está no canal da marca porque a empresa pagou pelo anúncio.
São campanhas que ganham destaque nas plataformas de origem e que ajudam os negócios a divulgarem seus produtos e serviços de maneira instantânea.
Principais ferramentas de tráfego pago
As ferramentas de tráfego pago são as plataformas pelas quais as marcas podem veicular suas campanhas e anúncios, e dentre as principais estão:
- Google Ads;
- Facebook Ads;
- Instagram Ads;
- YouTube Ads.
A principal plataforma usada para gerar esse tipo de tráfego é o Google, mais especificamente o Google Ads, a plataforma de anúncios do buscador. Ao criar campanhas nela, o link da página aparece entre os primeiros resultados de pesquisa.
Hoje em dia, a principal estratégia para ficar bem ranqueado no Google é o SEO, só que, ao se tratar de uma estratégia orgânica, ela demora muito mais tempo para fazer efeito.
Por outro lado, os anúncios no Google trazem resultados praticamente imediatos e vale muito a pena investir nesse canal porque as campanhas são segmentadas e direcionadas para quem realmente pode se interessar pela solução.
Por exemplo, um anúncio de cabo de força para notebook Lenovo só vai aparecer para pessoas que pesquisaram o termo, portanto, para usuários que estão interessados no assunto.
Além do Google, outra plataforma que pode ser usada é o Facebook Ads, tendo em vista que as redes sociais são os sites mais acessados no mundo todo.
Por causa disso, é praticamente impossível ignorar esses canais, principalmente quando se trata de tráfego pago e marketing digital.
O Facebook também tem sua plataforma Ads usada para publicar postagens patrocinadas no feed de notícias e promover os anúncios das empresas.
Entretanto, as recomendações de anúncios acontecem considerando nicho, gostos e preferências de cada usuário e o próprio Facebook usa algumas ferramentas para direcionar os anúncios para audiência certa.
Quanto ao Instagram Ads, vale muito a pena investir porque essa é uma das redes sociais que mais crescem no mundo todo, e por conta de seu foco em conteúdos visuais, colabora muito com as conversões.
Uma loja de pisos antigos pode criar anúncios com imagens, tem como vídeos de diversos formatos, juntamente com links e textos, além de contar com um gerenciador de anúncios.
A organização pode usar a mesma conta do Facebook Business para promover esses materiais nas duas plataformas ao mesmo tempo.
Existem formas diferentes de direcionar o anúncio, podendo escolher um tipo de aparelho, localidade, entre outros tipos de segmentação que aumentam as chances de sucesso das campanhas no Instagram.
Por fim, outra excelente ferramenta de anúncios é o YouTube Ads, que atua para gerenciar e promover os anúncios das marcas.
Eles podem aparecer dentro do próprio vídeo, ou como uma sugestão, e a maior vantagem é que os anúncios em vídeo chamam muito mais a atenção das pessoas do que outros tipos.
Além de usar um formato mais interessante para a audiência, a organização pode orientar os anúncios e direcioná-los para quem realmente importa.
Quanto custa um gestor de tráfego?
Uma organização que instala elevador em escada pode contar com a ajuda de um gestor de tráfego para melhorar suas estratégias de marketing digital, gerar links e atrair visitantes para a plataforma.
Trata-se de um profissional que analisa o tráfego da internet, melhorando o site do negócio para alcançar um bom desempenho. Também se encarrega de monitorar o tráfego para detectar problemas e resolvê-los.
Isso é feito por meio de um monitoramento constante do tráfego na internet e para ajustar campanhas publicitárias que maximizem os impactos do marketing.
Dentre suas funções está gerenciar o volume de tráfego na plataforma, identificar fontes de tráfego, acompanhar o comportamento do usuário, fazer testes, reduzir o carregamento da página, eliminar Barreiras de navegação e monitorar a evolução das campanhas.
O valor pago pela contratação de um gestor depende muito do tamanho da campanha e da concorrência que o negócio precisa enfrentar no mercado, por isso, primeiro um fabricante de bomba de água sapinho precisa determinar seu objetivo.
Como investir em tráfego pago?
Investir em tráfego pago consiste basicamente em escolher uma das plataformas de anúncio e seguir as orientações passadas por eles para criar a campanha.
No entanto, ao longo do caminho, todos os investimentos e esforços podem começar a ser perdidos se a empresa não investir em estratégias que vão potencializar o alcance do anúncio e seus resultados. Algumas dicas para fazer isso são:
Conhecer muito bem a persona
Conhecer bem a persona de uma empresa nunca é demais e é justamente por isso que esse conhecimento é a base para o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital, tanto paga quanto orgânica.
É fundamental entender as dores da persona, conhecer o tipo de linguagem que ela usa, por quais canais busca informações e os assuntos que lhe interessam.
Investir em lookalike para aumentar o alcance
O lookalike é um termo em inglês que pode ser traduzido como sósia, mas que no marketing digital se refere a um grupo de pessoas que estão mais propensa a comprar, por exemplo, película de vidro para janela.
Ao trabalhar com essa estratégia, a organização consegue impactar pessoas que estão mais próximas da conversão com suas campanhas.
Especificar a ação esperada
Para que o anúncio gerado no Google, no Facebook ou em qualquer outra plataforma alcance seu propósito, o anunciante precisa incluir uma chamada para ação, ou CTA, sigla para Call To Action, em sua campanha.
Esse recurso serve para dizer ao usuário o que ele precisa fazer ao visualizar o anúncio, o que pode ser comprar, preencher um formulário, solicitar um orçamento, entre outras possibilidades.
Uma empresa especializada em suspensão automotiva precisa criar essa chamada para que o usuário não se sinta perdido e veja se deve ou não continuar nas páginas e encontrar as respostas que procura.
Fazer anúncios verdadeiros
O anúncio precisa ser verdadeiro primeiro porque propaganda enganosa é crime e segundo porque a marca não pode frustrar o consumidor.
Se a campanha não é capaz de cumprir o que promete, vai aumentar as taxas de rejeição da página de destino, algo que compromete muito o desempenho da plataforma.
Tendo isso em vista, é essencial ter ética na hora de criar os anúncios para evitar exageros e outras situações que não condizem com a realidade.
Investir em neuromarketing
Por fim, um fabricante de cadeira escolar pode investir em neuromarketing para aumentar o número de conversões, visto que se trata de uma ação que identifica as necessidades dos consumidores.
Qualquer negócio que souber lidar com esses aspectos, vai conseguir alcançar o coração, a mente e o espírito das pessoas.
Considerações finais
O tráfego pago é uma alternativa importante e que faz parte do planejamento de marketing de negócios dos mais variados tamanhos e tipos.
É muito comum vê-lo em ação por empresas conhecidas e estabilizadas no mercado da mesma forma que é trabalhado por pequenos negócios.
Mesmo com a alta do tráfego orgânico, as empresas não podem deixar de investir no tráfego pago para que os resultados aconteçam rapidamente.
